亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何提高 優(yōu)化關(guān)鍵詞 優(yōu)化產(chǎn)品分類 SEO產(chǎn)品描述

亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何提高 優(yōu)化關(guān)鍵詞 優(yōu)化產(chǎn)品分類 SEO產(chǎn)品描述

首先我們來看看成功的亞馬遜賣家都有什么共同特征：

1.研究亞馬遜網(wǎng)站及其競爭對手，重點是TOP100。

2.排名位置，搜索結(jié)果，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，圖片優(yōu)化。

3.搶占Buy Box。

4.有價值的好評。                                                                                                                                                                           了解更多，點擊進(jìn)入

搜索關(guān)鍵詞                                             了解更多，點擊進(jìn)入 

（一）提高關(guān)鍵詞在搜索索引中的曝光率

1.升曝光到點擊的轉(zhuǎn)化

可以從哪些角度提升這些產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化呢？一方面，需要關(guān)注產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面展示的信息，例如產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、屬性等，加強這些信息的買家吸引力。另一方面，查看自己點擊率高的產(chǎn)品，以及同行的TOP100產(chǎn)品，研究曝光高的原因。

2.提升點擊到反饋的轉(zhuǎn)化

(1)要使用詳細(xì)的商品名稱。精確涵蓋關(guān)鍵詞，體現(xiàn)一個最核心的賣點。

(2)要寫上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量。

(3)要在search terms里面寫單詞，而不是短語，詞與詞之間要有標(biāo)點符號作分隔

(4)不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。

(5)英文的拼寫一定要正確無誤。

(6)商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。

(7)盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。

(8)了解外國買家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國家使用習(xí)慣的不一樣。

(9)不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的商品關(guān)鍵詞。                                                                                                                                               了解更多，點擊進(jìn)入    

提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率                           了解更多，點擊進(jìn)入    

買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節(jié)點.根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南（BTG）中的編號將商品分配給一個或多個分類節(jié)點。

商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點中，按下列最佳實踐進(jìn)行操作，以確保您的商品恰當(dāng)?shù)貧w入商品分類結(jié)構(gòu)中：

1.從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類，當(dāng)買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。

2.如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩個分類中，關(guān)鍵是要盡可能精確地對您的商品進(jìn)行分類。                                                                                                                                                                   了解更多，點擊進(jìn)入    

（三）參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞   

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

二瀏覽商品排名

1.按新品排序：每天上傳一個新品

2.按價格排序：設(shè)置低價產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品線的價格區(qū)間

3.按評分排序：爭取更好的賣家和產(chǎn)品評分                                                                                                                                             了解更多，點擊進(jìn)入    

優(yōu)化產(chǎn)品描述                                            了解更多，點擊進(jìn)入 

賣家通過搜索瀏覽您的商品后，你需要在詳情頁面上以能激發(fā)消費購買欲望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁面可以通過以下四點吸引買家購買您的商品。

（一）激發(fā)購買欲的商品圖片

圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購買商品的欲望。請對照以下指南評估您的圖片質(zhì)量：

A.圖片是否真實反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

B.圖片上的商品是否清晰可辨。

C.圖片一定是商品的照片而不是繪圖。

D.圖片的拍攝角度是否適宜。

E.圖片是否聚焦清晰并且光線充足，

F.特寫圖片有沒有強光或陰影的影響。

G.商品是否占據(jù)圖片面積的80%。

H.圖片展現(xiàn)的是否商品的全貌。

I.圖片背景簡單干凈，不會對商品造成干擾。

除了提供高質(zhì)量的商品圖片，還要盡可能多提供不同的圖片，很多商品分類都允許添加樣本圖片和補充展示圖片。

（二）不可抗拒的商品價格 

在決定商品具備競爭力的價格時，應(yīng)該研究市場競爭形勢，同時不要忘記考慮配送成本，一直以來，亞馬遜的買家都認(rèn)為配送成本是影響其作出在線購買決定的最主要障礙。                                                                                                                  了解更多，點擊進(jìn)入

提供免費配送可以大幅增加賣家的銷量，如果商品的價格是5-10元，而運費卻需要5元，那么這件商品就沒什么競爭力了。

賣家要清楚地向買家介紹配送政策，同時應(yīng)說明運費和送達(dá)時間，請將此類信息添加到您的配送設(shè)置中。     

（三）清晰簡明的分點介紹   

經(jīng)過測試驗證，精心設(shè)計的分點介紹可提高商品的銷量。買家需要通過這些分點介紹來了解商品的主要功能，因為分點介紹會重點強調(diào)商品的重要信息或獨特之處。

請遵循以下指南設(shè)計您的分點介紹：

1.突出顯示您希望買家注意的五個主要特點，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術(shù)水平、成分、原產(chǎn)地等。

2.保持統(tǒng)一的介紹順序，如果分點介紹中的第一點是原產(chǎn)地，那么請在所有商品中均保持這一順序。

3.重述商品名稱和描述中的重要信息。                                                                                                                                         了解更多，點擊進(jìn)入

4.分點介紹，如以英文開頭，第一個單詞的首字母應(yīng)大寫，使用短句并且在結(jié)尾處不要添加標(biāo)點符號，不要包含促銷和定價信息。  

（四）激發(fā)想象的商品描述   

在描述商品時，您可能想要包含分點介紹中所列出的主要特點，但是，商品描述不應(yīng)該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構(gòu)思精巧且介紹詳盡，買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。設(shè)身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢等更多信息，激發(fā)買家的想象力。這樣，買家就如同親身走進(jìn)您開設(shè)的實體店面—樣。

四改善您的反饋評級

負(fù)面反饋經(jīng)常是由商品問題或者訂單處理問題引起的，需要處理好售后關(guān)系。                                                                                          了解更多，點擊進(jìn)入