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亞馬遜自發貨與FBA想比有什么優點？

亞馬遜自發貨與FBA想比有什么優點？

最近一年的亞馬遜平臺真可謂讓很多賣家擁有了嬰兒般的睡眠，晚上睡不著，好不容易睡著了，半夜還要醒來幾次，每次醒來都要哭一陣子然后再睡。為什么呢?因為做亞馬遜確實太辛苦，僅僅辛苦還不算，辛苦之外，還有太多揪心的事情需要面對。

歐洲站的VAT稅事件可能是對賣家影響最大的，幾經辛苦好不容易打拼出來一點成績的賬號，突然之間因為VAT稅務的問題，賬號要么被關暫停銷售，要么被直接關閉，平臺給出的指導意見是聯系稅務部門達成一致后再解限銷售，可這對賣家來說何談容易，不補稅，如何達成一致，可如果補稅，那，還不如把賬號放棄算了呢。可是FBA倉的貨，賬號里的錢，這都是沒日沒夜打拼攢下來的血汗錢呀，所以，遭遇這樣的事件，你哪能睡得安穩?

除了VAT稅務事件，還有些賣家原本賣得很好的產品，突然被投訴侵權了，輕則產品Listing被下架，嚴重的，賬號里面的款項被凍結，和投訴方溝通，對方可能獅子大開口，要求賠償一個天價的金額。貨在FBA，錢也在被扣押在賬戶里，你說該怎么辦?

還有部分賣家，花費了很大的投入，用盡了各種推廣方法，終于打造出一款爆款，于是大批量的FBA發貨，期待著有一份好的收成，結果，跟賣者卻悄然而至，每天和你玩躲貓貓。銷量開始下滑，而FBA庫存的貨算起來又得賣到猴年馬月了，這又該怎么辦?

即便沒有上述情況，很多賣家同樣面臨的情況是自己運營的產品如果FBA頭程發快遞、空運，就會沒有利潤，而如果發海運呢，利潤是有了，可是一趟運輸下來，從備貨到入倉，幾乎需要兩個月的時間，太多的貨都漂在海上，做著幾百萬上千萬的生意，手里卻緊巴巴的連頓貴一點的快餐都不舍得吃，其窘境也是讓人揪心。

以上的各種情況，以及眾多賣家們遭遇的更多的其他情況，說到底，最大的困境就在于庫存占去了很大的資金量，而這些庫存還不在自己的掌控之中，庫存就是錢，錢卻不受自己的控制了，風險可想而知，面對這種情況，我們是否有解決方案呢?當然有。

跨境電商之所以從原本一個小而美的行業變成了一個重資產行業，很大程度上就在于賣家無法做到很好的對庫存的把控，如果能夠降低庫存水平，就等于提高了資金周轉率，在資金周轉率更快的情況下，同樣的投入就可以賺到更多的錢，就可以扭轉重資產運營的局面了。

那對于亞馬遜的運營來說，是否也有這樣操作的可能性呢?我們來看看。

亞馬遜的運營之所以“重”，很大程度上在于我們把很多的貨發到了FBA倉，甚至很多賣家唯FBA發貨一種模式，這就要求我們必須大批量的備貨，必須頂著龐大的庫存壓力，而一旦某個產品出現問題，產品被下架，瞬間庫存就有可能變成了廢品，賣家毫無還手之力。再就是如果選品失誤，所備貨的庫存同樣可能成了滯銷品，為賣家平添許多煩惱。

在FBA發貨的運營模式下，賣家必須也只能采取精品化運營的模式，一下子把自己的運營鎖定在為數不多的幾款產品上，在一定程度上可以說是靠天吃飯了，賣得好固然可喜，賣不好也著實扎心。

與之對應的是，還有一批賣家，在堅守著自發貨的運營邏輯，他們和FBA發貨的賣家采用截然不同的玩法，你們全部FBA發貨，我就全部自發貨，你采取精品化運營，少選產品做精產品，我就無窮多的鋪貨多上產品自由淘汰東邊不亮西邊亮，如果供應商配合到位，這些產品還未必需要備貨在倉，賣出了，讓工廠送貨過來，或者只是儲備少量的常備庫存，比如，只備夠銷售一周的庫存，其資金壓力可想而知。

采取自發貨的賣家，往往會選擇合適的產品，太低價的產品未必能夠玩得轉，太重的產品也未必適合，他們會選擇價格適中，重量適中的產品，然后，每天最核心的工作就是上架產品，甚至未必投放廣告，他們運營的三大塊就是：選品，上架，發貨。也許產品不多，沒關系呀，那我就采用不同的圖片，重復多上幾次唄。

如此的操作方式，采用自發貨的方式，同樣也可以賺得不亦樂乎，而最最關鍵的是，資金周轉率提高了不少，庫存壓力小了不少，即便偶有產品遭遇投訴被下架，不賣就是了，再嚴重的問題也不怕，最起碼我的貨也還在自己手里呀!

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