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帶你了解亞馬遜必備知識(shí)：亞馬遜FBA、FBM是什么? 二者有什么區(qū)別？各自的優(yōu)勢(shì)是什么？

帶你了解亞馬遜必備知識(shí)：亞馬遜FBA、FBM是什么? 二者有什么區(qū)別？各自的優(yōu)勢(shì)是什么？

剛開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，傻傻分不清 FBA和FBM，現(xiàn)在終于弄清楚了...

跨境電商物流亞馬遜逐漸被大家所熟知，網(wǎng)上各大平臺(tái)都可以看到亞馬遜FBA的資很多，但是很多新手不知道FBA模式和FBM模式的區(qū)別，不懂得怎么選擇FBA模式和FBM模式。

瑞獅國(guó)際將憑多多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全程全心為全球企事業(yè)單位提供專(zhuān)職、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)門(mén)的綜合服務(wù)，以期讓貴司省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)。全運(yùn)全求所托，全程全心服務(wù)；瑞獅國(guó)際物流，信譽(yù)值得重托。  

一、什么是FBA  FBM模式

●    亞馬遜FBA模式

FBA模式就是由亞馬遜完成的跨境物流服務(wù)。用亞馬遜自己的倉(cāng)庫(kù)，也就是說(shuō)我們只需要把貨放到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，配貨和派送由亞馬遜完成。比如有客戶來(lái)買(mǎi)東西了，亞馬遜會(huì)幫我們出庫(kù)、物流、配送等服務(wù)。而且物流的速度快捷，對(duì)于喜歡更好更快捷配送的客戶會(huì)更喜歡FBA的模式。亞馬遜每個(gè)月會(huì)向賣(mài)家收取每立方英尺倉(cāng)庫(kù)的海外倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的。所以FBA 對(duì)于銷(xiāo)量不多的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是是非常不利的，利潤(rùn)較少，甚至是賠本的。你可以比喻成囤貨的淘寶賣(mài)家，更有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，更快捷的配送，和友好的價(jià)格。

●    亞馬遜FBM模式

FBM模式就是自己在國(guó)內(nèi)發(fā)貨，亞馬遜只是銷(xiāo)售平臺(tái)，然后郵寄到海外。做這種模式的一般都是做無(wú)貨源模式，因?yàn)檫@種模式不需要自己囤貨、發(fā)貨，消耗的資金也就低了。亞馬遜無(wú)貨源簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我們用ERP系統(tǒng)采集國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品，然后加價(jià)上傳到亞馬遜店鋪去賣(mài)，有客戶來(lái)買(mǎi)的話我們就去上家買(mǎi)下，然后發(fā)往中轉(zhuǎn)廠或者（自己手里），然后進(jìn)行檢查，進(jìn)行二次打包，貼上國(guó)際物流標(biāo)標(biāo)簽，然后發(fā)往海外，這種模式就是無(wú)貨源模式，不需要自己進(jìn)行囤貨和發(fā)貨。

二、 亞馬遜FBA與FBM有什么區(qū)別？

1、派送方式不一樣

FBA：亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨，賣(mài)家需要往海外倉(cāng)庫(kù)放貨，有客戶下單的話亞馬遜就從海外倉(cāng)庫(kù)配貨再發(fā)給客戶。

FBM：自己發(fā)貨，這種模式就是利用亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售，有客戶下單的話賣(mài)家自己進(jìn)行發(fā)貨。

2、派送時(shí)效不一樣

FBA：賣(mài)家把商品放到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜能直接在海外倉(cāng)庫(kù)把商品發(fā)給客戶，不用從國(guó)內(nèi)這邊發(fā)貨，這樣縮短了國(guó)際物流的行程，提供了時(shí)效。

FBM：賣(mài)家自發(fā)貨，從配送時(shí)效方面還是比較慢。但是有國(guó)際物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)的話會(huì)快許多，不少買(mǎi)家能接受也可以的。

三、那么FBM和FBA之間有什么不同，各自的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

FBM模式優(yōu)勢(shì)：

1、不需要囤貨，沒(méi)有商品滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)；

2、不需要租倉(cāng)儲(chǔ)基地，前期投資較低，沒(méi)有資金壓力，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單易上手，適合新手；

3、不需要客服專(zhuān)員以及美工，無(wú)需燒錢(qián)做推廣，全靠自然流量帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)量。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，利用ERP管理系統(tǒng)采集各個(gè)電商平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，進(jìn)行一定的篩選處理與修改，就能夠成為自己店鋪的產(chǎn)品，亞馬遜無(wú)貨源店鋪對(duì)于產(chǎn)品和數(shù)量都沒(méi)有限制，而且不需要圖片的存放空間。上架的產(chǎn)品越多，相對(duì)來(lái)說(shuō)客戶購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)越大。等操作熟練之后，一個(gè)人完全可以打理多個(gè)店鋪，輔助收益。

FBM模式劣勢(shì)：

一是影響曝光度；由于不是通過(guò)亞馬遜發(fā)貨的，所以在權(quán)重方面亞馬遜不會(huì)給予加持，相對(duì)應(yīng)的曝光度和流量就會(huì)減少。

二是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的客服；亞馬遜客服是不解決自發(fā)貨賣(mài)家的客服問(wèn)題的。

三是轉(zhuǎn)化率低；自發(fā)貨從中國(guó)發(fā)貨，運(yùn)輸周期非常長(zhǎng)，所以也會(huì)影響客戶的轉(zhuǎn)化率。

四是移除負(fù)面反饋的概率低；還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，自發(fā)貨賣(mài)家移除負(fù)面反饋的概率非常低，這對(duì)賬戶的健康會(huì)有一定的負(fù)面影響。

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